调查确认，为抢占市场份额，GSKCI通过贿赂设置排他性障碍，提高药品市场销量，在2010年“贺普丁”专利保护到期、大量国内仿制药即将大量上市的背景下，GSKCI先后实施所谓“长城计划”、“龙腾计划”，行贿数千万元，并明确要求不得采用国产同类药品。实施“长城计划”后，不少医院不再采购“贺普丁”国内同类药品。
据湖南某市级医院的肝病中心副主任李某供述，从2012年3月起，GSKCI为了刺激“贺普丁”的销量，每开出一盒给他20元，每增加一名病例入组(给一名新病人开“贺普丁”)给他100元。他每月可以开出150~200盒，增加5~8名病例。而GSKCI医药代表在每次按月送钱的同时，还会递上一张“讲课单”让他签字，言明这是“讲课费”。
“我一年分12次支付讲课费。实际上，李某总共只讲了两三次课，其他大部分都是虚构的。”上述医药代表供述，“讲课单是我按照公司发的模板打印出来的。这些钱要以讲课费的名义在公司报销。”
本报记者采访发现，近几年来，GSK在抗生素、呼吸、消化系统和中枢神经等重点领域主导产品研发，投资巨大，并高度依赖医院销售渠道。
这样的定点突破，全部来自GSK“奋战在一线”的医药代表——按照GSK此前的公开计划，2013年仍继续奉行快速扩张政策，计划招聘的人数突破3000人，其中有80%是医药销售代表。
