【陷入销售矛盾体】
日本想卖的国家不一定买，想来买的国家日本不敢卖
不仅如此，日本军售的政治色彩，也将另一些潜在购买者三思而后行。
日本想卖的对象不一定买(如韩国，连无偿赠送的子弹都会引发国人抗议而退回，当局显然不敢轻言购买日本军火)，想向日本买的国家，日本未必肯卖或敢卖(如一些有购买力却受到美欧军售制裁的国家)，既想买日本又敢卖的，许多又无力或不肯承担日系军火出名的高价(如菲律宾)，在这种情况下，诸如战斗机、舰船、坦克装甲车辆、轻武器等可在国际市场轻易找到替代品的日系装备，市场前景不容乐观。
日前从日本媒体传出的、澳大利亚可能购买日本“苍龙级”潜艇传闻，恐怕也是雷声大、雨点小：澳大利亚是和日本等级相若的美国重要盟国，又是英联邦重要成员，先进军事技术装备引进渠道畅通;澳大利亚并不缺乏先进常规潜艇，其装备的6艘“柯林斯”级潜艇采用瑞典AIP技术，且在澳大利亚本土建造，性价比更高，技术水平也和传闻中“被引进”的日本“苍龙级”在同一水平线上，恐不见得会叠床架屋地引进。澳方传媒的报道，也仅仅是两国同意在潜艇技术上加强合作，而非如日媒所风传的“进口潜艇”。
美、英等国目前只装备核潜艇，这原本是日系常规潜艇的一个机会，但德、法、瑞典等国在出口型常规潜艇领域经验丰富，拥有大量成熟市场和习惯性用户，性价比远强于日本潜艇，德国等国更能用“模块化”方式，为不同客户提供“丰俭随意”、量身定做的潜艇，这些都是适应小批量精工细作的日本军工企业目前所无力做到的。
【日系军火最可能买家】
印度既想买、又买得起，但其最大特点是拖沓和出尔反尔
从目前情况看，今年1月被传可能达成协议的、日本向印度出口US-2水上搜救巡逻飞机买卖，是最有希望在近期内成功的日系军火出口交易。这种飞机适合印度需要，而美欧各国又缺乏同类竞争产品，而印度不仅有支付能力，更因在军火进口方面“兼收并蓄”，成为全球军火市场的宠儿，可谓既想买、又能卖，更买得起。不过印度军购最大的特点是拖沓和出尔反尔，陆军火炮系统的采购拖延十多年不能定案，空军中型战斗机招标也是反复无常，变来变去，这笔水上飞机交易金额可能高达16.5亿美元，今年是印度大选年，即便双方你情我愿，效率怕也不见得高得起来。
2006年，小泉内阁曾以“日本政府开发援助”(ODA)形式，向印尼提供了3艘巡逻艇，这种形式可在很大程度上解决“想买买不起”的问题，为日系军火拉到一些客户，如菲律宾等国或可借此获得一些军事装备。但ODA不便出口敏感度很高的杀伤性武器装备，且实际上等于日本政府替外国客户埋单，出于政治、外交战略考量“特事特办”是可以、可能的，却未必能作为通例推广。
