精准市场定位 锁住潜在客户
在目前世界很多军事力量不发达或者军费开支不多的国家看来，国际市场上所能选择的中程防空导弹型号非常有限。
同时，欧美对中程防空导弹并不热衷，俄罗斯虽然有大量产品可以提供，但都比较贵。
另外，缅甸和中国云南接壤，无论装备交付还是零部件供应，都可以直接从陆路实现，不需要海运。
缅甸军队的防空能力相当薄弱。根据公开资料，目前缅甸的主要防空武器是各种高射炮和肩射式防空导弹，这些武器在现代航空兵作战能力面前形同虚设。
因此，如果红旗-12导弹加入到缅甸的防空体系中，将给缅甸防空力量带来质的飞跃。
强化缅甸防空能力
首先，缅甸军队的机械化程度不高，不存在大兵团作战和大机械化开进的需求。
作为一个不发达国家，缅甸虽然领土面积不小，但需要保卫的点并不多。因此红旗-12导弹装备缅甸军队，将主要承担要地防空任务。
如果西方大国空袭缅甸，可以从仰光的东偏南方向来袭。而缅甸仰光的市区主要分布在直径约20公里的区域内。在仰光郊区的任何一个位置部署红旗-12导弹，都可以覆盖整个仰光市的上空。
第三，缅甸现在的首都是曼德勒省的小城内比都，地处锡当河谷之中，周围丛林山区，东部是高大山脉，如果把红旗-12导弹部署在东部的山岭上，也能保卫内比都。
第四，以美国主战飞机F-16、F/A-18战斗机为例。这两种第三代战斗机虽然性能优异，作战能力很强，但并不具备隐身能力，以红旗-12导弹雷达系统的搜索和抗干扰能力，完全可以抗击。
最后，红旗-12导弹还可以打击各类无人侦察机，尤其是全球鹰这样的战略无人机。
美军现役的无人机虽然侦察能力很强，具有一定的打击能力，但多数都没有隐身能力，而且飞行速度慢、机动能力差，很容易被红旗-12导弹这样的防空导弹击落。
