早在2007年,Meters/bonwe品牌就为了延展消费群体,细分为“校园”和“都市”两大系列。2008年8月28日美邦上市当天,周成建对外推出主打22-35岁职场白领的新品牌ME&CITY,还在2008年下半年进行内部组织架构调整,将Meters/bonwe和ME&CITY分成两大事业部运作,以适应多品牌战略的发展。
2009年,美邦推出童装品牌MCKIDS(米喜迪);2010年,美邦推出了网上专供品牌AMPM;2011年,美邦推出定位都市时尚的系列品牌“TAGLINE”、童装品牌“MooMoo”和鞋类品牌CHIN(祺)。
但结果令周成建失望。仅ME&CITY就严重拖累了美邦的业绩,2009年其销售业绩只有3.5亿元,与10亿元的目标相去甚远。2010年和2011年也分别只有6.9亿元和9.9亿元,因此,2009年第三季度净利润出现负增长。美邦在财报中承认,多品牌的扩展和设计款式的日益丰富,导致存货规模持续增长。
“美邦上市后,想通过多品牌战略给消费者更多选择。但今天来看,这个方向是错误的。”周成建做了这样一个比喻:最初的美邦是一个米饭馆,上市后增加了面条、水饺,甚至还想提供一些鲍鱼和鱼翅。最终由于品类太多,每个品类的差异化和精细化做得不够,导致消费者搞不清楚美邦到底是米饭馆还是饺子馆,美邦也无法准确预估究竟多少人吃米饭,多少人吃水饺,供需失衡,于是出现了库存。
所以,2012年底,周成建在美邦内部提出了“回归”的目标,从2013年起不再横向拓展新品牌,而是聚焦已有品牌,突出差异化。比如,在目标人群上,Meters/bonwe聚焦于16-25岁的年轻一族,ME&CITY则主抓30-35岁的成熟白领。在风格上,如果Meters/bonwe是“米饭馆”,ME&CITY就是旗帜鲜明的“饺子馆”。
周成建参加活动